Cascada de Costos

Comencemos por identificar 4 grandes partes del Ingreso Bruto:

1.- Condiciones Comerciales, todas aquellos descuentos que conforman el precio real de cada cliente, incluye: bonos, reconocimientos y descuentos propiamente dichos.
2.- Margen, es la ganancia ó utilidad obtenida de la venta.
3.- Costo de Servir, es el conjunto de costos en los que incurrimos para servir (entregar, disponibilizar los productos o servicios) a nuestros clientes y
4.- Costo de Hacer, es el costo de nuestro producto en la puerta de la fábrica.

Cada uno de estos elementos constituido por los elementos arriba identificados, y muchas veces ellos son sus propios subcomponentes de cálculo:
por ejemplo:
Distribución, puede descomponerse en Flete Primarios, Flete Secundario, Costo de los Inventarios de las Bodegas (Centros de Distribución), Costo de las Devoluciones y todos aquellos elementos relacionados de acuerdo al modelo.